Путь в один конец. Индустрия «инфобиза»…

Нет принципиальной разницы между воспитанием детей, взрослых и даже животных. А «чудеса» дрессировки Дурова, формула внушения Бехтерева напрямую связаны с пресловутым инфобизом. Между ними гораздо больше общего, чем Вы могли себе представить…Приготовьтесь к нелегкой, но правдивой информации.

Синяя таблетка позволит остаться в искусственно созданной реальности Матрицы, то есть жить «неизвестностью иллюзии», тогда как красная таблетка приведёт к бегству из Матрицы в реальный мир, то есть в «правдивую реальность», несмотря на то, что это более жестокая, сложная жизнь.
— Морфиус из х/ф «Матрица»

Такой выбор был бы справедлив в жизни современного человека, но никто ни к одному из нас не приходил с двумя «таблетками»; выбор был сделан без нашего ведома, и игра началась…

Тренинги, вебинары, книги, квартирники, настольные игры о крысиных бегах и денежных потоках, совместные тусовки, клубы по интересам (в том числе и по бизнесу) …И вот ты — из среднестатистического человека становишься усредненным представителем общества потребления. Общества, в котором нужно постоянно повышать уровень нормы, делая покупки всё дороже и больше. В нем невозможно быть достойным человеком без брендовых вещей, последнего Iphone, карты желаний, личного психолога, нумеролога, бизнес-коуча, таролога, таргетолога, продюсера по личному брэнду – всё это (и не только) являются некими символами, подтверждающими принадлежность к особому статусу.

По сути, все описанные символы и атрибуты являются внешним проявлением, и стали значимы для человека лишь в силу какого-то воздействия. Я проработала не один год с первыми лицами компаний в Киеве и мне всегда было интересно, что происходит с окружающими. Мне был интересен этот феномен, и я хотела понять: что нужно сделать с человеком, чтобы он свято был не только верен, но и бесконечно защищал этот «экологичный», «ресурсный» образ жизни бизнес-тренингов. Неоднократно, бывая «по ту сторону» сцены, я смотрела на десятки, сотни, тысячи зрителей очередного мега-тренинга и задавалась вопросами «Зачем вы сюда пришли?», «Почему вы платите за это деньги?»

(фото из личного архива)

Лично мой опыт погружения в новую среду и прохождение тренингов личностного роста увенчались лишь новыми психотравмами, как и у большинства. На самом деле интересно, что скрывается за внешней оболочкой современной ресурсной жизни в потоке? Мне посчастливилось получить базовый набор ответов. Дальше предстояла задача собрать эти данные в единую систему, чтобы не только для себя, но и возможно для других заинтересованных людей, ответить на вопрос «что такое инфобизнес»?

В статье использованы только реальные кейсы и люди, которые были внутри; люди, которые из обычных студентов становились бизнес-тренерами, запускали свои курсы и обучали других; люди, которые открыто рассказывали о воровстве идей и реализации их в Украине. Из понятных соображений, все имена и названия изменены, а совпадения случайны. Всё происходящее —  на самом деле намного хуже, чем то, что здесь написано.

Однажды научный ассистент моего руководителя Ирина Игоревна показывала исследования трудов Бехтерева, хранившиеся в НИИ. Помимо его колоссального вклада в исследования проблем гипноза и внушения, разработки методов лечения болезней и других титанических вкладов в науку и медицину, было и ключевое открытие о том, что

Человек живет на основании модели будущего
— Бехтерев В.М.

А вот как именно происходит переход к модели будущего; какие препятствия приходиться преодолевать человеку, покажу в этой статье, на понятных примерах индустрии «инфобиза» и современного общества…

Практически каждому в жизни знакомо желание «хорошего будущего»: закончить школу, поступить в университет, устроится на достойную работу, создать свой бизнес, встретить любовь всей жизни, создать крепкую семью и т.п.. Безусловно, у всех разное представление о бизнесе, семье, образовании – но ключевой принцип один: все действия, поступки, решения, человек совершает на основании модели будущего.

Как-то в разговоре за чашечкой кофе я поинтересовалась у приятеля, что его привело к постоянным посещениям вебинаров, бизнес-тренингов, курсов? И услышала в ответ:

«Я жил обычной студенческой жизнью, думал о будущей карьере, а потом мне подсунули книгу, в которой я увидел альтернативный путь к успеху в жизни…»

Другими словами, возник некий проводник с иным взглядом на жизнь, в чем-то похожий на улучшенную версию тебя; наблюдая он общается с тобой, и эта возможная «другая» реальность начинает тебе нравится… Книгу в духе «Богатый папа, бедный папа» тебе дают бесплатно почитать (важно отметить, что подобный прием распространен в церквях, напр. в религиозном движении Саентологии). И вот, после череды подобной литературы уже кажется, что стать властелином судьбы и силой мысли притягивать 1 000 000 долларов в месяц вполне возможно! Пока что это призрачное, но уже очень заманчивое будущее, которое становится ориентиром будущих стремлений и заполняет мысли. Безусловно, каждый из нас имеет собственное представление, но это что-то большое, вкусное, аппетитное, — и ориентир возникает практически одновременно у самых разных людей. На его фоне до жути привычная жизнь становится маленьким серым мирком. А красочное будущее теперь как элемент импульса, который «толкает» вперед.

Изучая дальнейшие работы великого Владимира Михайловича Бехтерева, в частности труд «Внушение и его роль в общественной жизни», ярко видно, как на данном этапе срабатывает модель выгоды в призрачном будущем (которое возможно наступит через n-дцать лет). Но мы уже мастерски визуализируем, представляем перед сном сколько будет куплено домов, машин, заводов, пароходов. Навязчивые мысли о грёзах будущего не покидают голову, и мы еще не догадываемся, что совсем скоро запустится механизм внушения. Безусловно, на данном этапе нет эталонов, авторитетов, но уже есть ориентир. Все описанные изменения и наблюдения связаны с человеческой составляющей (тем, что присуще только Homo Sapiens) и его моделью поведения.

В каждом человеке есть животная составляющая. Но так сложилось, что он прячет свое животное за социально-приемлемыми образами и поведениями. Если научиться с ней работать, можно творить чудеса. Эффективность человека при этом возрастает в разы. Потому что эта составляющая самая сильная в человеке. У каждого человека есть свой собственный ключ к дрессировке его животной составляющей (см. исследование философии юга Италии, книга «История одного святого», глава «Приручить своего зверя»).

Так вот, при возникновении нового ориентира «жизнь как мечта» (пусть даже в туманном представлении, но тем ни менее очень выгодном), у человека начинают возникать две невидимые параллели. Мы могли бы представить это следующим образом:

С одной стороны, наша индивидуальность хочет достичь статуса в обществе, успешного бизнеса, признания окружающих, доказать родителям что-то, обеспечить новый уровень благосостояния себе и своим будущим детям.

А что делать с животной составляющей и чем её «мотивировать», чтобы преодолевать тернистый путь к «успешному успеху»? Всё банально и просто — рефлексами: закрытые приватные вечеринки на яхте посреди океана, с изобилием всех порочных и социально-запрещенных желаний, запрещенных веществ и личным «гаремом», – для животных желаний (в современных фильмах, клипах это очень красочно показывают, и каждый из нас лицезрел подобное с экранов, не мне вам рассказывать). Говоря о животных, это проявление относиться к половому инстинкту (продолжению рода) и связано с условными рефлексами.

Мы можем представить данное явление, как модель, имеющую две динамические линии. Человеческая составляющая ярко проявляется в моделях поведения, ориентирах, побуждениях; а животная – в рефлексах, реакциях. Так как это единый живой организм, соответственно, движение по ней будет идти параллельно: срабатывание животных рефлексов с помощью дрессуры и воздействие на побуждения человека посредством внушения.

Механизм должен работать единовременно, иначе какой-то из элементов конструкции разгонится, а вторая часть нет – будет короткое замыкание (ступор, раскоординация, непонимание, психическое расстройство и тд). Откровенно говоря, эти животные реакции существенно влияют даже на выбор профессии. Как это взаимосвязано описано в статье «Перекрёсток: о четырех профессиональных дорогах».

Следующий этап при нахождении в новой среде «заряженных на успех», возможно знакомый для многих, — ощущение себя как дома. Ведь внутри новоиспеченной среды одинаковые ориентиры, ценности, терминология, интересы, схожий досуг – свои правила. И постепенно эти правила, ценности становятся и твоими (безусловно скопированными). Модератор бизнес-игры рассказывает о том, как простые алгоритмы «easy money» работают не только в настольной игре, но и в реальной жизни. В новом окружении обязательно найдется кто-то более успешный, подтверждающий, что «это работает». Успешное будущее ощущается всё ближе, ведь иллюзия получения быстрых денег подкрепляется живым примером. То есть, действуя определенным способом по определенным правилам – ты тоже сможешь стать лучшим из лучших! В твоем поведении начали заметно изменяться действия, слова, привычки (двигательно-лингвистические цепочки). По сути, произошло следующее: за тебя обрабатывают данные, рассказывая об альтернативных правилах успешной жизни; это подкрепляется в голове как факт, ведь данный вариант для тебя выгоден: если будешь их слушать, повторять, то к 21-му году станешь молодым миллионером! Так перед нами на простом примере возникла формула внушения Бехтерева:

ВНУШЕНИЕ = ВЫГОДА, УМНОЖЕННАЯ НА ОБРАБОТКУ ДАННЫХ ЗА ЧЕЛОВЕКА

.бехтерев в.м.

История содержит различные примеры внушения: как отдельные случаи воздействия одного лица на другое, когда один человек внушает другому определенную идею, и которой тот в последствие становиться одержимым, так и случаи массовых эпидемий, иллюзий, истерий, и галлюцинаций, когда без объективных на то причин массы людей оказываются следствием одной и той же проблемы.

Академик Бехтерев смог принципиально объяснить разницу между убеждением и внушением:

«…словесное убеждение обычно влияет на человека логикой и неопровержимыми доказательствами, внушение действует путем непосредственного перенесения психических состояний, представление, которые не нуждаются ни в доказательствах, ни в логике…»

Просто задумайся, когда в очередной раз со сцены тебе перескажут книгу американского автора. А если не повезет – то за деньги, взятые в кредит, придется слушать пересказ пересказа о том, как проводить тренинги в любой нише, хоть для маркетинга, хоть для доярок. Или о том, как проводить тренинг и обучать, если ты прочел всего на одну книгу больше, чем аудитория. Ты можешь попасть на тренинг, где на протяжении двух часов будут «гипнотизировать» и убеждать, что если ты хоть раз худел на 10 кг или когда-то играл на музыкальном инструменте – смело можно создавать свой обучающий курс.

Наш мир огромен, и дабы не потерять влияние на индивида, одного внушения – недостаточно, его необходимо еще и надрессировать так, чтобы выработалась устойчивая модель поведения. Речь именно о дрессировке, ведь в человеке есть и животная и человеческая составляющие, и первому деньги не интересы. А как заставить собственное животное «захотеть» преодолевать путь к жизни-мечте, ведь для него это ровным счетом пустой звук? Чтобы получить ответы, достаточно вернуться в недалекое прошлое и поработать с первоисточником.

Фамилия В.Л.Дурова (нет, не создателя популярной соц.сети) известна всем любителям животных, как имя гениального дрессировщика посвятившего полвека этому делу. Он построил дрессировку животных посредством вырабатывания условных рефлексов путём поощрения (прикармливания): животное получало еду за сделанный трюк. В своей книге Владимир Леонидович Дуров писал о том, что начинают дрессировку не сразу.

Прежде производят следующее:

  1. Одомашнивание животного (доместикация)
  2. Обезволивание животного, или приведение его в полное подчинение дрессировщику.
    И только после этого я применяю:
  3. Пользование эмоциями животного для получения условных рефлексов (эмоциональных рефлексов В.Л.Дурова)
  4. Широкое использование тех движений и привычек животного, которые свойственные ему по природе.
Фрагмент из книги «Научная дрессировка промыслово-охотничьих собак» (автор: В.Л.Дуров, изд.1933 г., стр.14)

Далее приведу сопоставительный анализ первого этапа дрессуры Дурова с современным инфо-циганством.В книге «Научная дрессировка промыслово-охотничьих собак» пошагово описано, что «каждое животное, в том числе и собака, в особенности если она из питомника или со двора, чувствует некоторый род испуга и настороженности, попадаая в руки дресси­ровщика… По­этому прежде всего необходимо животное предельно доместицировать. Для этого дрессировщик должен сам кормить собаку, играть с ней, ласкать ее, приучать к обстановке, в которой будет вестись дрессировка».

 Фрагмент из книги «Научная дрессировка промыслово-охотничьих собак» (автор: В.Л.Дуров, изд.1933 г., стр.15)

Лично для меня, сходство крайне любопытно. Конечно, ни в одном бизнес-клубе не станут открыто учить выполнять команду «рядом». Но именно модератор бизнес-игр, вебинаров первым заметил, пригласил принять участие в этом; именно он первый, кто помог сориентироваться в обстановке и привыкнуть к ней. И в этой среде, с ощущением домашнего уюта и полного понимания с окружающими, на контрасте прошлой жизни офисного планктона, — здесь не происходит никаких неприятных ощущений: энергия на подъеме, «микро-дозы новых знаний», новое окружение, новые установки, правила – вот-вот и мечта может стать частью твоей жизни.

Обратите внимание, где бы Вы не играли в настольные игры по типу «Крысиные бега», «Кэшфлоу», в какой-бы бизнес-клуб или офис не приходили – везде существует место с плюшками (конфетки, печенье, кофе, чай); то, без чего офис будет недостаточно толерантным по отношению к сотрудникам и гостям. Обязательно должны быть угощения, лакомства, которые приносят коллеги или обеспечивает администрация офиса. Это некая социально-приемлемая форма прохождения первого этапа дрессуры по Дурову (одомашнивание или доместикация), которую понимает внутреннее животное.

Что же происходит с человеческой составляющий на этом этапе?

Возникает психическое состояние, которое описывал Бехтерев об отличии убеждения от внушения – возникают первая эйфория и адреналин. Всеми любимые бизнес-игры построены таким образом, что ты вне зависимости от победы – всё равно получаешь долю положительных эмоций. Победитель погружается в эйфорию, а побежденные получают некую дозу адреналина и побуждение попробовать снова. Ты снова и снова приходишь на подобные встречи, ведь знаешь, что там ждут лакомства, интересное времяпровождение, уютная обстановка, приятные ощущения (даже если не одержишь победу в самой игре) – и это повторяется циклически.

Представители классической науки довольно долго изучают поведение людей в обществе, занимаются поиском причин возникновения их поведенческих реакций. Исходя из ранее проведенных исследований О.В.Мальцева, следовал вывод о том, что предметом исследований ученых является Модель поведения человека (МП)

С точки зрения прикладной науки, МП состоит из роли, которая находится в системе координат, у роли существуют двигательно-динамические цепочки, которые она проходит и реализует в Системе Координат (СК), и при этом она движется на определенный ориентир.

Соответственно, можем сопоставить известные нам данные с научной моделью и увидеть, как возникает МП на примере отрасли инфобизнеса:

  1. Вначале возник выгодный ориентир (успешная жизнь как мечта).
  2. Смотрю как действуют и говорят новые авторитеты в бизнес-клубах (живые примеры жизни-мечты), неосознанно копирую их поведение, навыки – как следствие формируются определенные двигательно-лингвистические цепочки, с помощью которых пытаюсь реализовать ориентир.
  3. Мне постепенно выстраивают роль (как себя вести). Не официальные разговоры за чашкой кофе и тд. Эта роль действует в определенной окружающей среде (в системе координат).

В современном мире в любой ситуации большое значение имеет то, каким образом ведет себя человек. Модели Поведения делятся на:

— Справедливые МП (Человек достигает результатов на базе справедливости)
— Твердые выгодные МП (Все действия и поступки человека основаны на выгоде)
— Эффективные МП (Ведут человека к результативности)
— Неэффективные МП (Ведут человека к постоянным поражениям)

Когда я попыталась классифицировать модель поведения человека в среде инфобизнеса, мне показалось, что это путь построения твердой выгодной МП, но на самом деле это не так. Многим молодым предпринимателям не составит труда признаться, как минимум себе, что их действия и поступки могли руководствоваться выгодой для них самих. Но по сути — это иллюзия, на самом деле возникает неэффективная МП из-за гиперреальности, в которую они погрузились. Таким людям легко в привычной среде тренингов и тусовок, но за пределами – несносно. Они не готовы и не желают слышать ничего, что отличается от их «новых идей».

В этом есть большая проблема: рано или поздно из этого «экологичного мира» нужно будет выходить в суровую действительность (как минимум в магазин, парк, общественные места, другие страны в конце концов). А нежелание принимать её такой как есть (по сути, это как пытаться ездить в Киеве по карте Нью-Йорка) приведут к неминуемой катастрофе.

Популярный пример, который лично мне доводилось слышать не раз: исходя из окружающей обстановки у человека возникает убеждение о том, кто ему может помочь (в сфере бизнес, здоровье, финансы и тд). Но, когда действительно возникает человек, который может помочь, вероятнее всего он просто не впишется в представления будущего миллионера.

Мой приятель, прошедший 12 лет тренингов, курсов, запуск собственных инфо-курсов, сказал следующее:

«Это действительно так и произошло у меня. В молодости я попал к человеку, который добивается результатов, и не имеет никакого отношения к инфо-образовательным проектам (он не читал трендовых книг, не посещал курсы), я тогда думал, что он меня просто использует и издевается. Я страдал и убеждал его в истинности услышанного на бизнес-тренингах…А через какое-то время мне снова понадобилась помощь, я встретил того, кто вписывался в мои представления, но обернулось это еще большей проблемой в итоге…»

«Я смотрел на своих сверстников, и наличие у них стабильного дохода, первой недвижимости оправдывал тем, что очень скоро я смогу менять машины каждый год, а они останутся на прежнем уровне. А в действительности, я брал кредит, чтобы поехать в другой город на выпускной очередного бизнес-курса; ни о каком доходе речи не шло до тех пор….пока я сам не стал делать онлайн-курсы и зарабатывать на их продажах»

Мы рассмотрели, как на первом этапе становления среднестатистического человека в представителя отсканированного общества происходит выработка базовых рефлексов и базовой модели поведения. Сопоставили первую из четырех стадий дрессуры по Дурову с инфоциганством и вытекающими трудностями. В дальнейших статьях будут раскрыты еще три этапа, что позволит получить исчерпывающий ответ на вопрос «что такое инфобизнес».

Я в свою очередь, не являюсь коучем или бизнес-тренером, я лишь соискатель Академии APSI (Вы могли читать об академии в предыдущих статьях). В рамках моего обучения и практики, мне нужно было выбрать тему для научно-популярной статьи. Это первая проба пера, ранее ничего подобного не писала и точно не исследовала. Я проработала в Киеве более 6 лет, и мне всегда было интересно, что происходит с окружающими людьми. И не спроста, ведь в Академии APSI и в организации Олега Викторовича Мальцева я оказалась в силу того, что мне было странно, я не вписывалась в то, что происходило вокруг меня. Там были и есть люди, которые считают жизнь в «матрице» пределом своих мечт.


Моим консультантом в исследовании такого популярного и одновременно малоизученного явления была Ирина Игоревна Лопатюк! Ирина Лопатюк – член-корреспондент EUASU, научный сотрудник Академии наук Украины и Института памяти. Аналитик, эксперт, консультант по психодиагностике и профессиональному отбору. Автор, переводчик, журналист, главный редактор вестника Научного медицинского общества «Гиппократ». Действительный член специального научного подразделения Института памяти — Экспедиционного корпуса. Секретарь Психолого-философского научного общества. Автор книги «Концептология», со-автор «Рыцарский орден русских воров» и других уникальных научных работ.

К слову, некоторые из популярных коучей в инфо-бизнесе спустя года публично признавались, что не являются бизнес-тренерами, а всего лишь шоу-мэны! Они не учат людей, они делают эффектные представления: от рекламных кампаний, световых спецэффектов до попыток проводить сеансы транса в аудиториях 200+участников.

P.S. «Я не говорил, что будет легко, Нео. Я лишь обещал, что это будет правда…»
— Морфиус из х/ф «Матрица»

Автор – Петраковская Алина, молодой журналист, соискатель Академии APSI.

_____________________________________________________

✒️Подписывайтесь на наш Telegram канал «Гранит науки»
✒️Читайте нас на Яндекс Дзен

📩У нас есть страница на Facebook и Вконтакте
📩Журнал «Гранит Науки» в Тeletype
📩Прислать статью [email protected]
📩Написать редактору [email protected]


Больше на Granite of science

Подпишитесь, чтобы получать последние записи по электронной почте.

Добавить комментарий

Больше на Granite of science

Оформите подписку, чтобы продолжить чтение и получить доступ к полному архиву.

Читать дальше